Rodzaje aukcji, ich klasyfikacja, charakterystyka i warunki

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Aukcja to sposób na handel bez ustalania jasnej ceny. Oznacza to, że określony produkt lub grupa produktów jest wystawiana na sprzedaż, a następnie sami kupujący oferują cenę za ten produkt. Ten, kto zaoferuje najlepszy, otrzyma zakup. Wydawałoby się, że nie ma nic skomplikowanego, ale wszystko nie jest takie proste. Istnieje kilka rodzajów aukcji, z których każda ma swoją własną charakterystykę. W niektórych przypadkach, aby wygrać, kupujący musi podać wyższą cenę, w innych cena może zostać obniżona. Ale co, jeśli kupujący błędnie wskazał niewłaściwą cenę i nie może zapłacić, lub produkt nie spodobał się od razu po zakupie? Aby nie znaleźć się w niekorzystnej sytuacji, musisz poznać niektóre cechy tej metody handlu.

Klasyfikacja aukcji

Najczęstsze rodzaje konkursów i aukcji to aukcje angielskie i holenderskie. Różnica między nimi polega na tym, że pierwszy zaczyna się od zerowej ceny za lot, podczas gdy cena rośnie w trakcie procesu licytacji. Osobliwością drugiego typu, holenderskiego, jest to, że handel zaczyna się od wysokiego kursu, a następnie cena albo spada, albo rośnie. Wygrywa licytant, który zaoferuje najwyższą cenę.

JestInnym rodzajem aukcji jest aukcja amerykańska, ale nie dotyczy ona kształtowania cen, a jedynie określa procedurę składania i sprzedaży partii. Tak więc towary nie są wystawiane osobno, ale wszystkie razem. A następnie są wydawane w kolejności wskazanej na liście uczestników. Ten rodzaj aukcji praktycznie nie jest używany ani podczas handlu „na żywo”, ani na platformach internetowych.

Przewaga aukcji nad innymi sposobami sprzedaży towarów

W przeciwieństwie do sprzedaży towarów po ustalonej cenie, licytacja w formie licytacji umożliwia kupującemu zakup przedmiotu po cenie rynkowej, a nie ustalonej przez sprzedającego. To jest jego istota. Rodzaj aukcji zastosowany w takim czy innym przypadku zależy od tego, gdzie i jaki produkt jest sprzedawany. Na przykład w handlu internetowym stosuje się głównie aukcję angielską, a przy sprzedaży działek stosuje się aukcję holenderską. Ale to nie jest jakaś akceptowana, zalegalizowana zasada dla wszystkich. Po prostu w większości przypadków jest to wygodniejsze zarówno dla sprzedających, jak i kupujących.

Podczas sprzedaży zwykłych towarów, w tym w Internecie na specjalnych stronach, aukcja daje sprzedającemu szansę sprzedaży towaru po lepszej cenie, a w niektórych przypadkach określa cenę i popyt na zupełnie nowy produkt. Na przykład przedsiębiorca wyprodukował coś nowego, ale nie wie, czy będzie popyt i jaki będzie jego poziom. Wystawiając produkt na aukcję, przedsiębiorca sprawdza, jak kupujący są gotowi kupić nowy produkt i ile są w stanie za niego zapłacić.

Kto może wziąć udział w aukcji

Są zamknięte i otwarte aukcje. Aukcja prywatna odbywa się wyłącznie na zaproszenie, natomiast aukcja otwarta jest otwarta dla wszystkich. Najważniejsze, że miał ochotę na zakup towarów i wystarczającą ilość środków na zakup. Jeśli aukcja odbywa się w pomieszczeniu, uczestnicy muszą najpierw zarejestrować się i wpłacić 10% depozytu (kwota zależy od warunków określonych w regulaminie).

Licytacja zawsze odbywa się w specjalnym pomieszczeniu. Gospodarz ogłasza cenę początkową, a następnie kupujący zaczynają się ze sobą targować, wykrzykując cenę, jaką są gotowi zapłacić. W tym celu można również użyć specjalnych gestów.

Jakie przedmioty można sprzedać lub kupić na aukcji

Wiele osób uważa, że na aukcjach sprzedawane są wyłącznie luksusowe przedmioty, antyki, obrazy znanych artystów oraz inne drogie i rzadkie przedmioty. W rzeczywistości możesz na nim sprzedać wszystko, od pary skarpet po mieszkanie lub dom. Nowoczesne środki komunikacji umożliwiają kupującym licytowanie i kupowanie dowolnego produktu bez wychodzenia z domu w dowolnym miejscu na świecie.

Chociaż każdy przedmiot może być sprzedany na aukcji, handel towarami odbywa się głównie w formie aukcji internetowych. W przypadku handlu na żywo organizowane są aukcje sprzedaży poważniejszych towarów: mebli, sprzętu AGD, gruntów, domów. Można go również zorganizować w przypadku upadłości przedsiębiorstwa. Wtedy sprzęt, materiały i niesprzedane towary trafiają pod młotek.

Miejsca zagraniczne

Największe miejsca aukcji znajdują się w Londynie i Nowym Jorku. Sprzedają i kupują drogie rzeczy: wydania kolekcjonerskie, antyki i dzieła sztuki, nie tylko pochodzenia amerykańskiego czy angielskiego. Podobne strony istnieją w innych stolicach wielu krajów świata, ale są one znacznie mniejsze i nie są wykorzystywane w formie aukcji międzynarodowej. W celu sprzedaży tańszych towarów, a także towarów sprzedawanych lokalnie, organizatorzy budują tymczasowe witryny lub prowadzą aukcje w całości w Internecie, na przykład w serwisie eBay.

W większości przypadków aukcje odbywają się w pawilonach handlowych, miejscach publicznych lub innych dogodnych miejscach. Kiedy, gdzie i na jakich warunkach odbędzie się aukcja, jakie towary (partie) zostaną wystawione, jest z wyprzedzeniem ogłaszane w telewizji lub w prasie.

Krajowe serwisy aukcyjne

W Rosji przez długi czas nie było aukcji, chociaż nie było oficjalnego zakazu. Po prostu nie było rynku, nie było towarów, które można by sprzedać na aukcjach. Wszystko zmieniło się wraz z przejściem gospodarki kraju z typu socjalistycznego na kapitalistyczny. Forma i porządek, jaki organizacja aukcji zyskała w Rosji, wynika w dużej mierze ze specyfiki gospodarki sowieckiej i postsowieckiej. W Rosji aukcje są coraz bardziej zamykane, w przeciwieństwie do krajów zachodnich. A nawet jeśli w jakimś regionie ogłaszana jest aukcja, zwykle nie odbywa się to w głównych mediach, ale w jakiejś małej gazecie małym, nieczytelnym drukiem.

Pomimo wymagań państwa dotyczących sprzedaży niektórych towarów, takich jak ziemia, na otwartych aukcjach, aukcje są nadal zamknięte. Zwykle na takich aukcjach sprzedają działki pod duże użytki rolne, przedsiębiorstwa, urządzenia przemysłowe.

Istnieją również aukcje internetowe w Rosji. Nie są tak duże jak strony amerykańskie, ale istnieją. Sprzedają głównie stare monety, sowieckie i cesarskie papiery wartościowe, zabytkowe meble, obrazy, rękodzieło, artykuły gospodarstwa domowego, sprzęt produkcji sowieckiej. Najbardziej znaną rosyjską aukcją w Internecie jest Newmolotok i Meshok. Jednak nie są tak popularne jak podobne strony. Dlatego najczęściej nasi rodacy zwracają się do zagranicznych serwisów o handel aukcyjny. Mają szersze grono odbiorców i tam kupujący chętniej kupują antyki. Ponadto ich ceny są o rząd wielkości wyższe niż na rosyjskich stronach.

Jak wziąć udział

Zwykle adres i data aukcji, a także miejsce licytacji są publikowane w mediach lub uczestnicy otrzymują imienne zaproszenia. Uczestnicy przyjeżdżają we wskazane miejsce, rejestrują się, wpłacają środki. Wszyscy są rejestrowani w specjalnym dzienniku i siadają na swoich miejscach w sali. W Rosji aukcje najczęściej odbywają się w pałacach kultury lub aulach szkół i uczelni.

Wszyscy uczestnicy chcący wziąć udział w aukcji muszą posiadać paszport lub innydokument tożsamości, zaproszenie, jeśli wymagają tego warunki trwającej aukcji, oraz środki, które jest gotów wydać i które musi wpłacić w celu rejestracji.

Organizatorzy wystawiają partie towarów lub ogłaszają swoją nazwę, jeśli sprzedawany jest produkt, którego nie można zobaczyć i dotknąć. Na przykład mieszkanie lub firma. Cena partii może dowolnie rosnąć (spadać) lub mieć stały charakter. Na przykład cena dużo może wzrosnąć tylko o 1000 rubli. Oznacza to, że każda podniesiona ręka oznacza, że kupujący jest gotowy podnieść cenę o 1000 rubli od poprzedniego uczestnika.

Zasady handlowe

Zasady licytacji, ich treść, a także sam przebieg licytacji zależą nie tylko od rodzaju licytacji, ale także od cech towaru. Zasady są negocjowane z wyprzedzeniem i ogłaszane przed rozpoczęciem aukcji. Zazwyczaj są one wymienione w tym samym ogłoszeniu, które informuje o dacie, godzinie i miejscu takiego wydarzenia, ale mogą być również opublikowane bezpośrednio na miejscu przed rozpoczęciem licytacji. Zasady muszą zawierać:

• cena początkowa oferowanych partii;
• skład i wielkość partii. Ile różnych produktów jest w nim zawartych, jak są sprzedawane, wszystkie razem lub osobno;
• kolejność i wysokość wzrostu ceny partii, jak cena wzrasta (spada);
• procedura wyłonienia zwycięzcy aukcji;
• procedura przekazania nieruchomości zwycięzcy;
• warunki uznania transakcjinieprawidłowy;
• warunki i procedura zakończenia transakcji, w przypadku odmowy zapłaty przez kupującego za towar lub odmowy przekazania towaru przez sprzedającego.

Zasady opracowane przez organizatorów aukcji nie mogą być sprzeczne z rosyjskim prawem i Konstytucją. W naszym kraju tego typu transakcje reguluje Kodeks Cywilny Federacji Rosyjskiej, art. 448.

Kiedy i jak mogę otrzymać wygrany przedmiot

Procedura płatności i odbioru towaru zakupionego na aukcji musi być określona w regulaminie, opublikowanym i znanym wszystkim uczestnikom, niezależnie od rodzaju aukcji, kwotowań i liczby uczestników. Zazwyczaj towar jest przekazywany lub wysyłany do kupującego natychmiast po dokonaniu płatności. W niektórych przypadkach, np. przy zakupie gruntu lub samochodu, zakupiony towar musi zostać zarejestrowany w celu ustalenia własności. W każdym przypadku prawo do odbioru towaru powstaje dopiero po zakończeniu aukcji i uiszczeniu opłaty.

Jak anulować przedmiot zakupiony na aukcji

Możliwość odrzucenia zakupionego przedmiotu zależy od rodzaju konkursu lub aukcji. Jeśli towar nie jest z czegoś zadowolony lub nie ma wystarczających środków do zapłaty, kupujący ma prawo natychmiast odmówić zakupu. Możliwość odmowy jest przewidziana prawem i bez względu na to, co jest napisane w regulaminie, kupujący ma prawo to zrobić zarówno przed płatnością, jak i po niej. Jednocześnie, jeśli pojawi się problem, lepiej odmówić przed dokonaniem płatności, ponieważ po nim zakończenie transakcji może być trudne. W niektórych przypadkach kupujący będzie musiał zapłacić karę lub grzywnę, ale jest to możliwe tylko wtedy, gdytakie środki zostały zapisane w regulaminie, tzn. kupujący wiedział o nich przed rozpoczęciem aukcji.

Zgodnie z prawem przedmioty sprzedane na aukcji nie mogą zostać zwrócone, nawet jeśli nie spełniają standardów jakości przyjętych w kraju. Ponieważ w samej koncepcji i rodzajach aukcji jest zapisane, że kupujący sam ocenia jakość i ustala cenę. Jeśli od zakupu minęło kilka dni, sprzedawca może nie zwrócić pieniędzy w zamian za sprzedany towar.

Konsekwencje zakończenia transakcji

Jeżeli towar nie został opłacony, w większości przypadków zakończenie transakcji nie pociąga za sobą żadnych konsekwencji. Produkt zostaje ponownie wystawiony na licytację lub przekazany innemu uczestnikowi, który wcześniej zaoferował najwyższą cenę. Wszystko zależy od rodzaju aukcji, której procedurę przeprowadzenia i zakończenia transakcji powinien określać regulamin platformy handlowej.

Na przykład w serwisie EBAY transakcję można zakończyć w ciągu pierwszej godziny po jej zawarciu - pieniądze zostaną zwrócone natychmiast, bez kar. Jeśli z jakiegoś powodu nie było to możliwe, możesz uzgodnić ze sprzedawcą zakończenie transakcji i zwrot pieniędzy, ale jest to możliwe tylko w ciągu pierwszych 10 dni po zawarciu transakcji i tylko za dobrą wolą i pragnienie sprzedawcy.

Inne miejsca mogą mieć inne zasady. Dlatego przed wzięciem udziału w aukcji należy dokładnie zapoznać się z regulaminem.