Komercjalizacja innowacji: definicja, koncepcja, cechy i metody wdrażania

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Komercjalizacja innowacji to proces wprowadzania na rynek nowego produktu lub metody produkcji, udostępniając go na rynku. Termin ten często odnosi się do wejścia w masową sprzedaż. Ale obejmuje również przejście z laboratorium do handlu. Wiele technologii zaczyna się w warsztatach badawczo-rozwojowych wynalazcy i może nie być praktycznych do użytku komercyjnego w tak zwanym wieku "niemowlęcym" (jako prototypy).

Segment „rozwoju widma badawczego” wymaga czasu i pieniędzy, ponieważ systemy są opracowywane w celu uczynienia produktu lub metody ofertą komercyjną. Wydanie nowego produktu to ostatni etap rozwoju. W tym momencie reklama, promocja sprzedaży i inne działania marketingowe rozwijają akceptację handlową produktu lub metody. Poza modelemKomercjalizacja innowacji (w której technologie wkraczają do świata biznesu) może opierać się na modelu konsumenckim (w którym stają się one towarem, podobnie jak komputery – najpierw wysyłane z laboratorium do przedsiębiorstwa, a następnie do domu lub do kieszeni). Proces komercjalizacji innowacji jest często mylony ze sprzedażą, marketingiem lub rozwojem biznesu.

Trzy kluczowe aspekty

Rozróżnianie jest bardzo ważne, aby rozważyć wiele pomysłów, uzyskać jeden lub dwa produkty lub biznes, które mogą być zrównoważone na dłuższą metę. Komercjalizacja innowacji nazywana jest procesem etapowym, a każdy okres ma swoje kluczowe cele i etapy. Bardzo ważne jest, aby na wczesnym etapie zaangażować kluczowych interesariuszy, w tym klientów.

Problemy

Proponowany model komercjalizacji innowacji może rodzić pytanie, kiedy go uruchomić? Czynniki takie jak potencjalna kanibalizacja sprzedaży innych produktów dostawcy, wszelkie wymagania dotyczące dalszych ulepszeń lub niekorzystne warunki rynkowe mogą opóźnić wprowadzenie na rynek.

Od czego zacząć?

Potencjalny dostawca może rozpocząć marketing w jednej lokalizacji lub kilku regionach, a nawet na rynku krajowym lub międzynarodowym. Istniejące zasoby (pod względem kapitału i zdolności operacyjnej) oraz poziom zaufania kierownictwa mogą mieć duży wpływ na proponowany tryb uruchomienia. Mniejsi dostawcy zazwyczaj pojawiają się w atrakcyjnych miastach lub regionach, a więcejduże firmy mogą od razu wejść na rynek krajowy. Globalne wdrażanie zwykle pozostaje prerogatywą konglomeratów, ponieważ mają one wymagane rozmiary i korzystają z międzynarodowych systemów dystrybucji. Inne korporacje międzynarodowe mogą przyjąć strategię „kraju wiodącego”. Wprowadzanie nowego produktu w jednym regionie na raz.

Kto powinien się kierować

Badania i testy marketingowe mogą zidentyfikować podstawową grupę konsumentów. Idealna społeczność powinna składać się z innowatorów, pionierów, zaawansowanych użytkowników i liderów opinii. Zachęci to do przyjęcia produktu przez innych nabywców w okresie wzrostu.

Jak zacząć?

Potencjalni dostawcy muszą zdecydować o planie działania w celu wprowadzenia proponowanego produktu. Koncepcję tworzą odpowiedzi na powyższe pytania. Dostawca musi opracować realny marketing mix i ustrukturyzować odpowiedni budżet.

Definicja

Komercjalizacja innowacji to proces, który przekształca pomysły, badania lub prototypy w opłacalne produkty i systemy produkcyjne. Które zachowują pożądaną funkcjonalność, a jednocześnie są zaprojektowane tak, aby można je było łatwo wytwarzać przy niskich kosztach i szybko uruchamiać lub wdrażać za pomocą wysokiej jakości zaprojektowanego sprzętu. Komercjalizacja innowacji obejmuje również opracowanie skutecznych strategii produkcji i łańcucha dostaw na wczesnym etapie.etap. To działanie może być niezbędnym krokiem do sukcesu komercyjnego dla innowacji pochodzących z nowych przedsięwzięć, badań, przejęć technologii, patentów itp.

Częste przyczyny

Oto wspólne podstawy, które obejmują fałszywe założenia i praktyki przynoszące efekt przeciwny do zamierzonego:

1. Musisz otrzymać coś, co działa szybko, niezależnie od możliwości produkcyjnych i kosztów. Wszystko można naprawić później.
2. Spraw, aby działał szybko z dowolnymi częściami, które możesz teraz znaleźć. Poprzez dowolny proces komercjalizacji innowacji, do którego masz dostęp.
3. Upewnij się, że prototyp będzie działał teraz za wszelką cenę, określając wąskie tolerancje i korzystając z wysoko wykwalifikowanej siły roboczej.

Jak projektować przedmioty komercyjne?

Idealnym sposobem na komercjalizację innowacji i systemów produkcyjnych byłoby tworzenie ich „za pierwszym razem”. Aby zapewnić optymalną produkcję, koszt, jakość, czas i funkcjonalność, komercjalizacja badań powinna obejmować: Podsumowanie wyników, tak aby badanie nie definiowało, nie ograniczało ani nie sugerowało architektury produktu, strategii produkcji ani żadnego aspektu projektu, gdy patrzy się na fizyczny dowód zasady lub eksperyment. Pamiętaj, aby używać ogólnych słów, takich jak „średnia”, „wykonywanie” i tak dalej.

Jak mówią rzecznicy patentowi, słowa takie jak „średnia” są najsilniejsze. A jeśli wynalazek ma roszczenie zaczynające się od „środków”byłoby to bardzo szerokie zastosowanie, skutkujące potężnym patentem. Popularne słowa muszą być dokumentowane w czasie rzeczywistym w warsztacie na edytorze tekstu, który jest wyświetlany na ekranie. Zrobiony dobrze, ogólny opis będzie zawierał tylko perełki słownictwa, a możesz nawet zaskoczyć zespół zwięzłością i niezwykłością. Podstawowe postulaty:

1. Cenne zasoby i czas należy poświęcić na identyfikację produktu.
2. Zespół programistów musi zidentyfikować, wyizolować i zachować „klejnoty”, które są faktyczną podstawą innowacji, a następnie zoptymalizować projekty wokół nich. Podobnie opłaca się upewnić się, że wymagania dotyczące produktu wyrażają ogólnie „głos klienta”.
3. Ważne jest, aby od samego początku uwzględnić możliwości produkcyjne, aby szybko opracowywać tanie, wysokiej jakości produkty do produkcji odchudzonej. Jeśli całe przedsiębiorstwo musi się tego nauczyć lub jeśli potrzebna jest zmiana kulturowa, wówczas szkolenia powinny być zorganizowane według tych samych zasad poprzez seminaria. W przypadku produktów lub usług, które muszą być budowane na żądanie lub dostosowywane masowo, wdrażane są zasady „Budowa na zamówienie i ogólne dostosowywanie”. Ostateczne zarządzanie komercjalizacją innowacji i strategią szczupłej produkcji dla taniej produkcji na żądanie bez prognozowania i zapasów.”
4. Liderzy powinni rozumieć i wspierać te zasady, czytając książki i uczestnicząc w szkoleniach i zajęciach ze strategii rozwoju produktu dla kadry kierowniczej i menedżerów.
5. Kwantyfikowanie całkowitego kosztu. Im ważniejsza cena, tymlepiej to zmierzyć. W przypadku ambitnych celów kosztowych konieczne jest oszacowanie wszystkich kosztów, które wpływają na sprzedaż. Dopóki nie zostaną wprowadzone ogólnofirmowe pomiary sum, zespół programistów musi podejmować decyzje dotyczące kosztów na podstawie ogólnej analizy lub podejmować ważne decyzje ręcznie. Ponieważ większość oszczędności będzie pochodzić z kosztów ogólnych, musisz upewnić się, że koszty nowych produktów nie są obciążone średnimi cenami.

Etapy komercjalizacji innowacji

Strategia prototypowania, makiet lub badań stosowanych w jakiejkolwiek formie musi zaczynać się od identyfikacji i zachowania „klejnotu” – technologii, która jest podstawowym założeniem lub esencją tego, co zostało udowodnione. Bez zmiany formy komercjalizacji innowacji wszystko, co dotyczy technologii podstawowej i systemów wspierających, zostanie opracowane lub przeprojektowane w celu zapewnienia lepszych kosztów, jakości i czasu wprowadzenia na rynek. W ten sposób zostanie on zintegrowany z optymalną architekturą produktu i strategią produkcyjną.

Nauka byłaby taka sama, ale sprzęt, oprogramowanie, materiały, systemy zarządzania komercjalizacją innowacji zostałyby skomercjalizowane w celu zwiększenia produktywności.

Jednym ze sposobów uświadomienia sobie tego jest to, że produkt lub usługa „nie znają żadnej różnicy”. Oto kilka przykładów komercjalizacji innowacji: promienie światła są zawsze takie same. Przepływ elektroniki, cieczy, komórek, dźwięków – wszystkie te pojęcia nie znamróżnica.

Ta analiza szybko ujawnia, co nie jest klejnotem, w tym sztućce i zasilacze, które można szybko nabyć po niższych kosztach i wyższej jakości. Na przykład, jeśli moduł elektroniczny ma szerokość 20", nie zmieści się w standardowej szafie 19".

Jeżeli wczesne architektury zapewniają, że typowe funkcje elektroniczne mogą być wykonywane z gotowych płyt głównych, to są one budowane dobrze przy niskich kosztach i lepszej dostępności, pozostawiając klientowi skupienie się na jakości. Jeśli nie, może być konieczne opracowanie schematów niestandardowych, co wymaga dużych zasobów i komplikuje inne części projektu.

Na przykład, jeśli obwody użytkownika arbitralnie wybierają napięcie, którego wszyscy potrzebują, wtedy może być wymagany niestandardowy zasilacz zamiast wyboru sprawdzonego i obliczania napięć, które są już dostępne. Takie podejście pozwoli zespołowi projektowemu skupić się na samym modelu, zamiast marnować cenny czas i zasoby na szablon.

Format i rozmiar produktu lub systemu produkcyjnego nie powinny opierać się na arbitralnej wydajności, pojemności odpowiadającej określonej wartości. Zamiast tego należy zoptymalizować format produktu, aby dopasować najlepszy stosunek ceny do wydajności dla systemu. Umożliwi to zakup tańszych kluczy zakupionych części i zespołów.

Skuteczność komercjalizacji innowacji

Bez tego działania zwykle istnieje pokusa, aby po prostu wziąćbadania, które „działają”, a następnie „przygotowują” je i wprowadzają do produkcji. Może się to wydawać „wczesnym postępem” i może chwilowo zadowolić menedżerów i inwestorów lub dotrzymać arbitralnych terminów, co może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Doprowadzi to jednak do kilku słabości. Co? Rozważ dalej.

Czas rzeczywisty na rynku

Jedną z największych słabości badań niekomercyjnych może być to, że produkt lub proces komercjalizacji innowacji nie będzie gotowy do wyprodukowania w wystarczających ilościach w odpowiednich warunkach. A to doprowadzi do opóźnień, podczas których wiele zasobów zostanie zmarnowanych na walkę z pożarami i wypełnianie zleceń zmian. To ostrzeżenie dla naukowców i menedżerów, którzy są zainteresowani wyłącznie funkcjonalnością, która sama w sobie może być zagrożona przez słabą produkcję.

Rzeczywisty czas wprowadzania na rynek będzie opóźniony. Lub szanse na sukces produktu mogą być zagrożone, jeśli fundusz innowacji nie zostanie skomercjalizowany przed zakończeniem wszystkich testów. Firma staje wówczas przed dylematem między dwiema nieprzyjemnymi alternatywami: spróbować uruchomić produkcję bez odpowiedniej komercjalizacji lub opóźnić wprowadzenie produktu na rynek. A potem trzeba ponownie wprowadzić produkt i być może ponownie zakwalifikować proces, a nawet zaktualizować badania kliniczne.

Koszt

Jak wspomniano powyżej, cena produktu zależy od koncepcji lub architektury. Ale możliwość osiągnięcia minimum prawdopodobieństwawartość jest pomijana, gdy system produktu opiera się na prototypie badawczym lub, co gorsza, makiecie. Ponadto, gdy części są zaprojektowane w ten sposób, koszty nie są łatwo obniżane, ale próba ze zleceniem zmiany marnuje cenne zasoby bez faktycznego ich zmniejszania i ponownie zagraża integralności produktu i procesu.

Naukowcy tracą wielką szansę - części zamienne. Zazwyczaj naukowcy wprowadzają innowacje tylko w celu „zoptymalizowania” funkcjonalności, a następnie dopasowują części do „architektury”, która eliminuje standardowe części zapasowe i zwykle wymaga bardzo nietypowych produktów, czasami z problemami z kosztami i dostępnością (co z kolei opóźnia rynek czasu rzeczywistego). Natomiast centrum komercjalizacji innowacji musi rozpocząć się od starannego poszukiwania i selekcji gotowych produktów i podsystemów. A potem produkt zostanie dosłownie zaprojektowany z uwzględnieniem tych szczegółów. To raczej paradoksalne dla naukowców. Jednak strategia gotowych części jest kluczowym elementem komercjalizacji, aby skupić się na klejnotach.

Jakość

Badania, które nie są finansowe, mogą mieć problemy z rzetelną komercjalizacją innowacji. Ponieważ badania, które działają dobrze, są często wykonywane przez wysoko wykwalifikowanych techników, naukowców i inżynierów, którzy wiedzą, jak sprawić, by rzeczy działały (pomimo wad) z wymiaramipróbkowanie prawdopodobnie nie jest statystyczne.

Częste przyczyny to następujące błędy komercjalizacji, które wynikają z obserwacji lub cytatów prasowych.

Prototypy można łatwo „obniżyć” w przyszłości

Jak wspomniano powyżej, bardzo trudno jest zmienić koszty po zaprojektowaniu produktu. Ponieważ 80% całkowitych kosztów życia jest przeznaczonych na rozwój i tworzenie. I tak wiele zostało zrobione, że systematyczna redukcja kosztów będzie trudna. Ponadto zmiany będą kosztować pieniądze, których nie można zwrócić w okresie użytkowania produktu. Zmiana będzie również kosztować czas, zwłaszcza jeśli wymagane są zamówienia w przedsprzedaży, co może czasami poważnie opóźnić wejście na rynek. Ponadto zmiany mogą powodować więcej problemów, więc trzeba aktualizować jeszcze lepiej, przez co poświęcasz dodatkowe godziny, czas kalendarzowy i pieniądze na kolejne produkty. Co z kolei może obniżyć funkcjonalność, jakość i niezawodność. A najgorszą konsekwencją redukcji kosztów jest to, że poświęcanie cennych zasobów na próby poprojektowe DFM z mocą wsteczną odwraca uwagę od innych, bardziej wydajnych wysiłków na rzecz opracowywania tanich produktów poprzez projektowanie, poprawę jakości i produkcję.

Uruchom eksperymentalny produkt

Z reguły po uruchomieniu prototypu należy go zmontować i wprowadzić do produkcji. Produkty nierafinowane, które nie są przeznaczone do przetwarzania, nieuchronnie będą miały problemy zpierwsze uruchomienie, zapewnienie jakości, spójna funkcjonalność. A więc rzeczywista produkcja będzie kosztować więcej niż docelowa. Innym wariantem tego samego problemu jest sytuacja, w której zarząd lub inwestorzy nalegają na „sprawdzoną technologię”, a następnie nie pozwalają na żadne zmiany w prototypie buggy. Który następnie wchodzi do produkcji bez komercjalizacji.

Następny błąd

Komercjalizacja innowacji w Rosji może zostać ominięta poprzez zarządzanie ryzykiem. Można by pomyśleć, że niekomercyjny projekt byłby naprawdę bezwartościowy, gdyby osiągnął sukces, który mógłby po prostu udowodnić różne aspekty funkcjonalności. Niezależnie od tego, jak dobrze zostanie przyjęty ten produkt, może nie być wystarczająco zaawansowany technologicznie, aby szybko osiągnąć stabilną produkcję.

Wszystko, czego potrzebują młode firmy, to dojrzałość

Niektórzy mówią, że pracują nad „wciąż młodą technologią, więc koszty są nadal wysokie”. Oznacza to, że koszty będą naturalnie spadać w miarę ich dojrzewania. Ten błąd prawie zawsze występuje z następującym bardzo powszechnym postulatem. Rozważ to w następnym akapicie.

Sama produkcja masowa obniży koszty

Kierownik przedsiębiorstwa może sądzić, że ostateczny dochód będzie zależał od bardzo dużych zamówień. Oznacza to, że do osiągnięcia korzyści skali potrzebny jest duży klient. W rzeczywistości wiele osób uważa, że mit przemysłowy jest jedynym sposobem na komercjalizację innowacji. Redukcja kosztów polega na zwiększeniu wolumenu. Może to dotyczyć produktów handlowych o znacznej ilości, które mają niewielkie lub minimalne różnice na rynkach lub pod względem wzornictwa. Jednak do zbudowania takiego potencjału potrzebne są duże inwestycje kapitałowe. Jeśli ta szansa jest większa niż stałe zamówienia, firma ponosi ryzyko, że ekonomia skali obniży koszty na tyle nisko, aby stworzyć popyt niezbędny do zapełnienia takiego rynku. Jeśli jednak produkt nie został skomercjalizowany, wówczas ta fabryka sprzedaży będzie próbowała masowo produkować prototypy lub surowe produkty, usługi - i napotka wiele problemów, takich jak te wymienione powyżej.

A ponieważ bardzo trudno jest wyprodukować drogi produkt lub usługę, faktyczna redukcja kosztów przyniesie bardzo mały zwrot z kwoty wydanej na budowę fabryki masowej produkcji. Co gorsza, firma może być w tarapatach, jeśli oczekiwane oszczędności kosztów się nie zmaterializują. Wreszcie, masowo produkowane fabryki są tak nieelastyczne, że trudno będzie je przestawić na bardziej owocny produkt.