Jak znaleźć partnera biznesowego w Rosji i za granicą: porady i wskazówki

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Głównym wyzwaniem stojącym przed przedsiębiorcami jest poszukiwanie partnerów. Znalezienie takich osób nie jest łatwe, nawet jeśli mieszkasz w tym samym kraju. Ale sytuacja jest jeszcze bardziej skomplikowana, jeśli dzielą Cię nie tylko kilometry, ale także mentalność i bariera językowa. Jak znaleźć partnera biznesowego? Więcej na ten temat możesz przeczytać w tym artykule.

Jak znaleźć partnerów biznesowych?

Rzadko zdarza się, aby ktoś sam robił interesy. To trudne, a osoba, która podziela twoje poglądy, jest w stanie ci pomóc nie mniej, niż ty możesz mu pomóc. Znalezienie partnera, który podziela Twoje poglądy na życie i biznes, nie jest łatwym zadaniem. Przygotuj się na to, że będziesz musiał ponieść więcej niż jedną porażkę, zanim znajdziesz to, czego szukasz. Ale istnieje pewien schemat, który może znacznie uprościć sytuację:

• Nawiązuj znajomości wszędzie. Spotkanie z partnerem biznesowym jest równie trudne jak spotkanie z miłością. Więc niezignoruj obie strony. Kto dokładnie wie, gdzie twoje szczęście się uśmiechnie?
• Przyjrzyj się uważnie swoim przyjaciołom i znajomym. Może wśród nich jest kompetentny i doświadczony specjalista, którego potrzebujesz? Ponadto w takim sojuszu będzie większe zaufanie, ponieważ już się znacie.
• Ale nie zaleca się otwierania firmy z krewnymi. Jak pokazują statystyki, takie przedsiębiorstwa rzadko odnoszą sukces.
• Częściej chodź na różne wydarzenia. Zwłaszcza tych, które są w jakiś sposób związane z biznesem.
• Ucz się i chodź na lekcje mistrzowskie. To tam nawiązywane są czasem najsilniejsze znajomości. Ponadto takie wydarzenia początkowo gromadzą ludzi zjednoczonych wspólnym celem i zainteresowaniami, dzięki czemu łatwiej będzie Ci znaleźć wspólny język.

Gdzie ich szukać?

Miejsca do znalezienia partnerów powinny być wybierane mądrze. Nie należy ich powtarzać - lepiej za każdym razem wybierać nowy. Im szerszy krąg wyszukiwań, tym większa szansa na złapanie szczęścia.

• Internet otwiera przed nami ogromne możliwości również w tej dziedzinie. Jak znaleźć partnera biznesowego w Internecie? Najłatwiej to zrobić na profesjonalnych forach. Możesz także stworzyć własną stronę internetową lub bloga. Jeśli nie jesteś zwolennikiem takich metod, możesz po prostu ogłosić się na bezpłatnej tablicy ogłoszeń.
• Szybkie znajomości biznesowe. Wszyscy wiedzą o speed-dating - speed dating. Ale niewiele osób wie, że w świecie biznesu istnieje odpowiednik takich znajomości. Głównie dla początkującychprzedsiębiorców.
• Prezentacje tematyczne i imprezy. Kilka koktajli, mała rozmowa, a teraz znasz już kilku właściwych ludzi.
• Wystawy. Jeśli interesuje Cię znalezienie poważnego przemysłowca, to jest to miejsce, w którym możesz go poznać.
• Związki i stowarzyszenia. Często przedsiębiorcy zrzeszają się w stowarzyszenia non-profit, aby bronić swoich interesów. Dowiedz się, czy w Twoim mieście są podobne organizacje.

Buduj relacje

Żaden przedsiębiorca nie chce spędzać tygodni i miesięcy na zamykaniu transakcji. Ale jeśli zaczniesz współpracować z zagranicznymi partnerami, zbyt pochopna transakcja może wywołać niepokój. W niektórych kulturach relacje międzyludzkie są ważniejsze niż relacje w pracy. Na przykład, jeśli zaczniesz pracować z amerykańskimi biznesmenami, twoje rozmowy będą prowadzone na tematy czysto zawodowe. Ale jeśli mówimy o Azji, to w tym przypadku najpierw musisz nawiązać zaufaną relację z partnerem biznesowym. W rezultacie zawarcie umowy może potrwać znacznie dłużej niż się spodziewałeś i należy to wziąć pod uwagę.

Sprawdź swojego przyszłego partnera

Jeżeli wybrałeś już przyszłego partnera biznesowego i uzyskałeś jego zgodę, następnym krokiem powinno być sprawdzenie jego dobrej wiary. Ten etap nie należy do najprzyjemniejszych, ale jest niezbędny w pracy z innymi ludźmi. W końcu wiele będzie zależeć od twojego partnera, w tym twój sukces.biznes, więc nie należy zaniedbywać „pracy domowej”. Jeśli masz taką możliwość, odwiedź fabrykę lub zakład produkcyjny i poproś o wycieczkę. Spójrz na jakość produktów, zwróć uwagę czy spełnione są podstawowe wymagania.

Następnie sprawdź przeszłość partnera biznesowego. Na ile wiarygodna jest ta osoba, ile odniosła sukcesów i porażek? Wszelkie informacje, które możesz znaleźć, będą pomocne. Na koniec sprawdź autentyczność firmy, jej rejestrację i właściciela. Jeśli nie masz czasu, aby to wszystko zrobić, zatrudnij specjalistę, który wykona tę pracę za Ciebie, ale w żadnym wypadku nie pomiń tego kroku.

Napraw problemy ze zrozumieniem

Często kilka osób nie może się zrozumieć, nawet jeśli mówią tym samym językiem. Ale jeśli między wami jest przepaść językowa, sytuacja pogarsza się jeszcze bardziej. W takim przypadku możesz zatrudnić pośrednika lub tłumacza, który może ułatwić Ci pracę. Zdarza się, że rozwiązanie problemów związanych z pracą ze względu na różnice językowe i mentalne może być opóźnione o wiele tygodni, więc miej to na uwadze z góry.

Ponadto różne kultury akceptują mówienie „nie” na różne sposoby. Jeśli masz taką możliwość, poproś kogoś, kto zna język i kulturę kraju, aby wziął udział w transakcji.

Szukaj partnerów w Chinach

Znalezienie chińskiego dostawcy nie jest łatwe. Ale pomimo różnic międzykulturowych może to być znacznie łatwiejsze niż znalezienie partnera biznesowego zRosja. Faktem jest, że w Chinach producenci od dawna są przyzwyczajeni do współpracy z rynkiem światowym, a jakość ich produktów stała się znacznie wyższa. Jak znaleźć partnera biznesowego w Chinach? Najbardziej niezawodnym sposobem jest przybycie na jedną z wystaw przemysłowych. Największa z nich odbywa się każdej wiosny w Kantonie i Szanghaju. Ponadto wielu dostawców można znaleźć na dużych rynkach hurtowych w Chinach. Tylko kilku producentów ma biura i oddziały w Rosji, gdzie można zobaczyć przykłady produktów.

Ale co, jeśli nie możesz pojechać do Chin? Mogą Ci w tym pomóc konsultanci internetowi lub biznesowi. W sieci można znaleźć partnerów w dowolnej dziedzinie, ponadto ta metoda nie będzie wymagała dużych nakładów finansowych. Dlatego jest najbardziej popularny.

Szukaj partnerów w Rosji

Znalezienie partnera biznesowego w Twoim kraju jest znacznie łatwiejsze. Nie będą Cię rozdzielać różne języki i mentalność, co oznacza, że relacje oparte na zaufaniu można nawiązać znacznie szybciej. Poszukiwanie partnerów biznesowych w Rosji można przeprowadzić na różne sposoby:

• Na specjalistycznych zasobach. Istnieją bezpłatne witryny, na których każdy może opublikować ogłoszenie w poszukiwaniu partnera. Popularne są również strony takie jak Avito i YouDo.
• Na pokazach przemysłowych.
• Wśród pracowników innych struktur handlowych. Jeśli dopiero zaczynasz jako przedsiębiorca, możesz oczarować innych ludzi swoimi pomysłami i pozyskać ich na swoją stronę.
• Dzięki znajomości.
• Podczas szkoleń ikursy.
• Na kolacjach i imprezach charytatywnych.

Rekomendacje ekspertów

Jak znaleźć partnera biznesowego w Internecie? Jeśli chcesz nawiązać długoterminową współpracę, to przede wszystkim musisz pomyśleć o tym, co możesz zaoferować drugiej stronie. Ważne jest, aby odpowiedzieć na kilka pytań:

1. Co dokładnie rozumiesz przez partnerstwa: inwestycje, sponsoring, praca, pomysły? Im jaśniej określisz swoje wymagania wobec partnera, tym lepiej.
2. Jakie korzyści odniesie druga strona? Jeśli chcesz znaleźć osobę o podobnych poglądach, musisz umieć zaprezentować swój biznes. Lepiej poprzyj to prawdziwymi faktami i liczbami.
3. Jak możesz chronić siebie i swojego partnera przed porażką? Jeśli druga strona ma gwarancję bezpieczeństwa, chętniej się spotka.

Jak sporządzić umowę?

Porozumienie partnerów biznesowych jest warunkiem koniecznym do stworzenia wspólnego biznesu. Zapewni to bezpieczeństwo obu stronom i pozwoli Ci skupić się na pracy. Umowa musi być sporządzona prawnie kompetentnie i warto podkreślić następujące punkty:

• Obowiązki każdej ze stron. W partnerstwie chodzi o równość w biznesie, ale byłoby lepiej, gdyby pole działania każdego było wyraźnie zaznaczone na papierze.
• Odpowiedzialność za niedotrzymanie zobowiązań i terminów. Nawet jeśli masz zaufaną relację z partnerem, warto umieścić tę pozycję na liście. Karą może być grzywna, przepadek zysków lubrozwiązanie umowy.
• Podział zysków. Każda ze stron powinna otrzymywać dochód zgodnie z udziałem swojego wkładu, ilością pracy i doświadczeniem.
• Mechanizm podejmowania decyzji. Kto dokładnie podejmie ostateczną decyzję? Jak odbędzie się głosowanie w ważnych sprawach? Na te pytania należy odpowiedzieć przed rozpoczęciem projektu.

Jak samemu zostać partnerem biznesowym?

Obecnie coraz więcej osób nie chce pracować dla nieznajomych i decyduje się na „swobodne pływanie”. Jeśli jesteś jednym z nich, ale boisz się rozpocząć działalność od zera, możesz zostać partnerem bardziej doświadczonej osoby. W tej chwili istnieje wiele programów partnerskich, w których możesz uczestniczyć. W takim przypadku z reguły trzeba mieć określoną kwotę pieniędzy lub dobry pomysł na pracę.

Praca partnera biznesowego może obejmować wiele rzeczy. W dużej mierze zależy to od obszaru, w którym znajduje się Twoja firma. Jakie zasady należy omówić przed zawarciem umowy z partnerem biznesowym?

• Podziel się swoją inwestycją. Pieniądze, które zainwestujesz, posłużą jako dodatkowa gwarancja Twojej pracy.
• Jedno spojrzenie na prowadzenie biznesu. Upewnij się, że masz taki sam widok na świat.
• Poznaj swojego partnera jako osobę. Idź na kilka spotkań i spróbuj „przejrzeć” je w nieformalnym otoczeniu.
• Udział partnera w biznesie nie może przekraczać 50%.
• Podziel się przyjaźnią, więzami rodzinnymi i biznesem. Nawet jeśli jesteś w bliskiej relacji z partnerem,omówić swoje obowiązki poza kontekstem osobistej relacji.

Wyniki

Korzystne partnerstwa mogą wzmocnić firmę i sprawić, że będzie ona bardziej zrównoważona. Jest to szczególnie ważne w czasie kryzysu, który może podważyć sukces wielu przedsiębiorstw. Partnera biznesowego można znaleźć na targach, w Internecie lub na imprezie biznesowej. Trudno znaleźć przedsiębiorcę o podobnych poglądach. Wcześniej warto odpowiedzieć sobie na pytanie, co możesz zaoferować drugiej stronie i przygotować niezbędne dokumenty. Jeśli nie chcesz szukać partnerów w Rosji, skontaktuj się z konsultantem biznesowym lub odwiedź wystawy przemysłowe odbywające się za granicą.