2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38
Kierownik działu sprzedaży to szczególne stanowisko. Z jednej strony to już najwyższa kadra menedżerska i dość prestiżowe miejsce. Z drugiej strony wielu pracowników postrzega to jako swoistą trampolinę do wejścia w karierę damską.
Kierownik Działu Sprzedaży - stanowisko, które implikuje dość wysoki poziom uprawnień i obciążenia pracą. Człowiek odpowiada za pracę i wydajność całego działu, to na jego barkach spoczywa stworzenie i utrzymanie warunków do efektywnej pracy zespołu. Do obowiązków kierownika sprzedaży należy również opracowanie strategii: bezpośredni udział w spotkaniach, planowanie, decyzje o zmniejszeniu lub zwiększeniu personelu, działania marketingowe i wiele więcej.
Cechy osobiste i zawodowe
Oczywiście nie każda osoba, ze względu na swój rozwój zawodowy i osobisty, będzie w stanie zajmować to stanowisko. Wraz z zadatkami na dyplomatę i szacunkiem do swoich podwładnych, szef działu sprzedaży nie powinien być pozbawiony zmysłu biznesowego i niezbędnej sztywności.o ich pozycji i decyzjach. Dla lidera wysoka wydajność i wymagania przede wszystkim dla siebie są obowiązkowe.
Nie zapomnij o tak zwanej odpowiedzialności biznesu. Osoba bez prawidłowej pozycji społecznej, która nie jest świadoma konsekwencji własnych działań dla społeczeństwa, jest na tym stanowisku niepożądana. Działania takich osób rzucają cień na firmę, szkodząc jej wizerunkowi i wizerunkowi medialnemu.
Obowiązki
Opis stanowiska kierownika działu sprzedaży nie jest ujednolicony. Jest specyficzny dla każdego obszaru działalności. Obowiązki kierownika działu handlowego w dużej mierze zależą od struktury przedsiębiorstwa. Przybliżona lista zadań definiujących jego kompetencje wygląda tak:
- negocjacje z potencjalnymi dealerami lub kupującymi;
- planowanie na miesiąc/kwartał/rok zakupów i sprzedaży;
- podział obciążenia pracą i odpowiedzialności na menedżerów średniego szczebla;
- organizacja i przydział badań marketingowych;
- praca z niezależnymi ośrodkami badawczymi;
- nadzorowanie polityki reklamowej i stanu public relations;
- wdrożenie polityki kontraktowej;
- opracowanie podstaw współpracy z innymi firmami i firmami świadczącymi usługi dla przedsiębiorstwa;
- udział w tworzeniu programów zachęcających i stymulujących pracowników ich działu.
Interakcja z zarządzaniem
Dział sprzedaży zawsze będzie dominował w strukturze reklamyprzedsiębiorstw. Żywotność projektu zależy wyłącznie od jego pracy, więc ścisła interakcja z najwyższym kierownictwem przedsiębiorstwa (dyrektorem generalnym, zarządem) jest częścią pracy szefa działu sprzedaży.
W ramach tej interakcji musisz:
- sugeruj usprawnienie pracy Twojego działu i firmy jako całości;
- zgłoś zidentyfikowane niedociągnięcia, naruszenia w pracy własnych i innych działów;
- otrzymuj i udzielaj wyjaśnień;
- żądanie i dostarczanie raportów i innych powiązanych dokumentów;
- inne.
Motywacja
Przede wszystkim szef działu sprzedaży powinien być jak najbardziej zmotywowany. Oczywiście nikt nie odwołał planu minimum, ale ta pozycja wiąże się ze stałą dynamiką, wzrostem intensywności i głośności. W końcu kolejnym krokiem jest zarządzanie całym przedsiębiorstwem.
Zalecana:
Najlepsza książka sprzedaży. Lista lektur dla kierowników sprzedaży
Najlepsza książka sprzedaży jest bardzo ważnym narzędziem w biznesie i handlu. Dokonywanie sprzedaży, zdobywanie klienta, pozostawanie na fali wśród konkurentów – to cele, które stawiają sobie prawdziwi mistrzowie biznesu. Podręcznik pomoże w osiągnięciu tych celów
Kierownik ds. logistyki: obowiązki służbowe, instrukcje, CV. Kim jest kierownik ds. logistyki i czym się zajmuje?
Wraz z rozwojem gospodarki rośnie również liczba przedsiębiorstw w poszczególnych jej sektorach. W związku z tym wymagane jest składowanie i transportowanie coraz większej ilości różnego rodzaju produktów. Czynność ta powinna być zorganizowana przez pewnego specjalistę - kierownika logistyki, którego obowiązki zawodowe rozważymy w tym artykule
Obowiązki kierownika działu sprzedaży. Opis stanowiska typowy
Dzisiejsza pozycja „szefa sprzedaży” przyciąga wielu. Ale zanim zdecydujesz się przesłać swoje CV na taki wakat, musisz upewnić się, że możesz wziąć na siebie taki ciężar, że taka praca Cię zainteresuje
Kierownik ds. zagranicznej działalności gospodarczej (zagraniczna działalność gospodarcza): zadania, obowiązki, wymagania
Menedżer ds. handlu zagranicznego – kto to jest? Dwie główne linie biznesowe i codzienne zadania. Główne obowiązki specjalisty. Wymagania dla wnioskodawcy, niezbędne cechy osobiste. Rozważ wady i zalety zawodu. Jak zostać menadżerem ds. handlu zagranicznego? Rozpoczęcie i rozwój kariery. Kwestia płac
Kierownik serwisu: obowiązki, wymagania, wynagrodzenie
Menedżer usług to specjalista firmy reprezentujący jej usługi. Z jednej strony pomaga klientowi zrealizować jego potrzebę. Z drugiej strony realizuje swoje zobowiązania i wpływa na inne osoby zaangażowane w proces świadczenia usług, przeprowadza kontrolę jakości pracy
