Kto płaci pośrednikowi, sprzedającemu czy kupującemu przy sprzedaży mieszkania?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Transakcje na rynku nieruchomości wymagają pewnej wiedzy. Dlatego większość sprzedawców i kupujących na tym rynku zwraca się do profesjonalnych pośredników w handlu nieruchomościami. Ta sytuacja rodzi jednak kolejne pytanie. Kto powinien zapłacić za usługi pośrednika związane z obsługą transakcji? Czyj to obowiązek? Sprzedający czy kupujący? Dowiedzmy się.

Jakie jest pytanie?

Transakcje na rynku nieruchomości mają ważną funkcję. W grę wchodzą dwie strony, a mianowicie sprzedawca i kupujący. W rzeczywistości każdy z nich korzysta z usług pośrednika w handlu nieruchomościami. Jednak jeśli chodzi o płatność, uważają, że wynagrodzenie specjalisty jest obowiązkiem strony przeciwnej. Transakcje na rynku nieruchomości nie są tanie, nic więc dziwnego, że każda ze stron stara się zrzucić z siebie taki ciężar odpowiedzialności finansowej.

Jednak pośrednik może okazać się stroną poszkodowaną,pozostawiony bez nagrody. Jak zachowywać się jak specjalista towarzyszący transakcji nieruchomościowej? Od kogo żądać zapłaty za usługi?

Sytuacja może być niejednoznaczna. Kupujący uważają, że sprzedający powinien zapłacić pośrednikowi w obrocie nieruchomościami, ponieważ to on pomógł sprzedać nieruchomość i osiągnąć zysk. Sprzedawca może mieć jednak odmienne zdanie. Uważa, że pośrednik pomógł kupującemu w znalezieniu odpowiednich nieruchomości. W związku z tym kupujący musi również zapłacić za świadczone usługi.

Ta kłótnia może trwać wiecznie. Ma jednak również trzeci punkt widzenia, który należy do samych pośredników w handlu nieruchomościami. Nie odmówiliby przyjęcia prowizji z każdej strony z osobna. W rzeczywistości jest to podwójna płatność za usługi. Jednak niewielu specjalistom z rynku nieruchomości udaje się wykonać taki trik. Zazwyczaj profesjonalni pośrednicy w handlu nieruchomościami nie zgłaszają takich planów, ale jeśli pojawi się okazja do ich realizacji, z pewnością nie przegapią swojej szansy.

Kto płaci sprzedawcy lub kupującemu pośrednikowi w handlu nieruchomościami?

Jest to tak kontrowersyjna kwestia, że czasami sprawia trudności nawet samym ekspertom. Sugeruje również, że nie ma uniwersalnej odpowiedzi. Wiele zależy od warunków początkowych. Jednak zawsze istnieją dwie opcje, kto płaci pośrednikowi w handlu nieruchomościami: sprzedawca lub kupujący. Porozmawiajmy o każdym z nich bardziej szczegółowo.

Sprzedawca

Jak rozwija się taki scenariusz? Sprzedający nieruchomość kontaktuje się z agencją i zawiera odpowiednią umowę. Zgodnie z jego warunkami, pośrednikjest zobowiązany znaleźć nabywcę za określony koszt przedmiotu. Na tym samym etapie omawiany jest koszt usług. Musi to być również ustalone w umowie.

Jeśli potencjalny sprzedawca nie zgadza się z warunkami, które nazywa pośrednik, może odrzucić transakcję. Być może uzna, że wysokość opłaty nie odpowiada ilości i złożoności wykonywanej pracy.

W rzeczywistości sprzedawca ma dwie możliwości. Poszukaj kupującego na własną rękę i weź pełny koszt przedmiotu. Albo przenieś tę odpowiedzialność na pośrednika i podziel się z nim własnym dochodem ze sprzedaży. Która opcja jest preferowana, każdy sprzedawca lub kupujący decyduje niezależnie. Już wiesz, kto płaci pośrednikowi w handlu nieruchomościami.

Klient

W tym scenariuszu scenariusz jest podobny do poprzedniego. Z tą różnicą, że z agencją kontaktuje się nie sprzedawca, ale nabywca nieruchomości. To on zawiera umowę, zgodnie z którą pośrednik musi wybrać przedmioty odpowiadające kwocie, którą ma klient. Jednocześnie może odmówić profesjonalnych usług i działać samodzielnie, negocjując z potencjalnymi sprzedawcami nieruchomości.

Więc kto płaci pośrednikowi w handlu nieruchomościami? Sprzedający czy kupujący? W rzeczywistości obowiązek ten spada na tego, kto zawiera umowę z agencją. Ważne jest również, aby zrozumieć, że zgodnie z jego warunkami sprzedawca lub kupujący ma prawo do otrzymywania usług w uzgodnionej wysokości. Jednocześnie pośrednik nie ponosi żadnych zobowiązań wobec drugiej strony uczestniczącej w transakcji. toważne, aby zrozumieć podczas dokonywania jakichkolwiek transakcji dotyczących nieruchomości.

Możliwe opcje

Wydawałoby się, że wszystko jest oczywiste i stało się jasne dla każdego, kto płaci pośrednikowi: sprzedającemu lub kupującemu mieszkanie. Tak by było, gdyby nie pewne niuanse. Omówmy opcje i odpowiadające im scenariusze.

• Główny pośrednik w handlu nieruchomościami. W tej sytuacji te same czynności zawodowe, reprezentujące interesy obu stron, czyli w tym przypadku sprzedającego i jednocześnie kupującego nieruchomość. W rzeczywistości, pośrednik otrzymuje największe korzyści. Już w jednej transakcji otrzymuje podwójną nagrodę. Jest to jednak bardzo trudne do zrealizowania, ponieważ konieczne jest znalezienie idealnego kompromisu między sprzedającym a nabywcą nieruchomości, bez uszczerbku dla interesów obu stron. Być może, aby wykonać takie zadanie, trzeba być doświadczonym profesjonalistą.
• Różni pośrednicy. W takim przypadku każda ze stron ma swojego przedstawiciela. Kto powinien zapłacić pośrednikowi: kupującemu czy sprzedającemu? W tym przypadku wszystko jest stosunkowo proste. Każda strona zainteresowana transakcją nieruchomości uiszcza opłatę pośrednikowi, z którym wcześniej podpisała umowę o świadczenie odpowiednich usług.
• Jeden pośrednik. W takim przypadku sprzedawca lub kupujący ma swojego przedstawiciela. Dlatego specjalista musi pracować dla dwóch osób, aby dokończyć transakcję. Czy kupujący musi zapłacić pośrednikowi sprzedającego? Zazwyczaj specjaliści pobierają opłatę od zamawiającego usługę. W związku z tym, jeśli sprzedający skontaktował się z agencją nieruchomości, kupującynie musi płacić prowizji swojemu pośrednikowi.

Nie omawiamy sytuacji, w której obie strony transakcji nie mają pełnomocnika. Takie umowy nie wiążą się z zaangażowaniem pośrednika w obrocie nieruchomościami, dlatego nikt nie ma obowiązku płacenia za usługi specjalisty w zakresie obsługi obrotu nieruchomościami.

Kontrowersje

Odpowiedź na pytanie: „Kto płaci odsetki pośrednikowi: kupującemu czy sprzedającemu?” jest oczywista i już ci znana. Jednak mimo to istnieje wiele nieporozumień. Dlaczego tak się dzieje?

• Jeśli usługa była świadczona komuś, kto jej nie zamówił. Załóżmy, że sprzedawca umieszcza swoją nieruchomość na wyspecjalizowanej stronie. Zostaje znaleziony przez pośrednika w handlu nieruchomościami i oferuje sprowadzenie kupca. Po zakończeniu transakcji pośrednik wystawia odpowiednią fakturę sprzedawcy.
• Jeżeli pośrednik zostanie zatrudniony przez jedną stronę, a druga nie ma przedstawiciela, menedżer transakcji może obciążyć zarówno sprzedającego, jak i kupującego. Nie powinno tak być. Usługi są opłacane przez stronę, która zatrudniła specjalistę. Na tej podstawie staje się jasne, czy nabywca mieszkania płaci pośrednikowi sprzedawcy.

Aby uniknąć sytuacji konfliktowych, lepiej omówić z wyprzedzeniem warunki i kwotę płatności. To złagodzi apetyt zbyt aroganckiego pośrednika w handlu nieruchomościami. Nie warto też ukrywać kwestii płatności. Ta rozmowa i tak odbędzie się prędzej czy później. Ale im dłużej jest to opóźnione, tym bardziej zagmatwana i nierozwiązywalna staje się sytuacja.

Odpowiedzialność Pośrednika

Przede wszystkim zadaniem tego specjalisty jest dostarczenie klientowi jak największej ilości informacji w różnych punktach. Na przykład:

• o nieruchomościach;
• procedura transakcji;
• warunki płatności (szczególnie istotne dla osób korzystających z pożyczonych środków, kapitału macierzyńskiego itp.).

Odpowiedzialność Pośrednika nie dotyczy przypadków naruszenia warunków transakcji przez jego strony, czyli sprzedawcę lub kupującego.

Wszyscy ludzie popełniają błędy. Pośrednicy nie są wyjątkiem. Jeżeli błąd tego specjalisty doprowadził do zaostrzenia warunków przeniesienia własności, konieczności poprawienia błędów w dokumentach itd., klient ma prawo żądać obniżenia wynagrodzenia pośrednika.

Kiedy następuje płatność za usługi?

To ważny niuans. Oprócz pytania, czy kupujący płaci pośrednikowi sprzedawcy.

Zazwyczaj agencja nalega na otrzymanie wynagrodzenia natychmiast po podpisaniu umowy. Nawet jeśli prace nad sprzedażą lub poszukiwaniem przedmiotów nie zostały jeszcze zakończone. Jest to jednak niekorzystne dla drugiej strony. Przecież nie wiadomo, czy transakcja w ogóle dojdzie do skutku. Jednocześnie żądają zapłaty za usługi agenta już teraz, mimo że transfer środków i późniejsza rejestracja praw do nieruchomości jeszcze przed nami.

Czy klient pośrednika powinien zgodzić się na takie niekorzystne warunki? Zdaniem samych ekspertów takie usługi powinny:być wypłacane po ich zakończeniu.

Kto płaci pośrednikowi: sprzedawca czy kupujący? Prawo milczy w tej kwestii, pozostawiając decyzję uczestnikom transakcji.

Kiedy należy przelać pieniądze?

Jeżeli pośrednik działa po stronie sprzedającego, wynagrodzenie powinno zostać przekazane w momencie, gdy nastąpił transfer środków od kupującego. W tym momencie dla strony sprzedającej transakcję uznaje się za zakończoną, co oznacza, że nie potrzebuje już dalszego wsparcia specjalisty ds. nieruchomości.

Jeśli pośrednik działa po stronie kupującego, klient płaci za usługi po otrzymaniu dokumentów potwierdzających własność nabytego obiektu. Pożądane jest, aby po tym pośredniku nie zniknął, ale był obecny przy faktycznym przekazaniu nieruchomości nowemu właścicielowi prawnemu.