Rabaty - co to jest? Dyskont - sklep. Sieć dyskontów

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Dla większości Rosjan pytanie pozostaje nierozwiązane: czym są dyskonty? Sklepy te są rodzajem hipermarketów, ale mają od nich szereg istotnych różnic. Ich wygląd to niepodważalna zasługa marketerów, ekonomistów, a także menedżerów. W krajach rozwiniętych pojęcie „dyskontu” jest znane od dawna, ponieważ ten kierunek handlu pojawił się w połowie lat 60. XX wieku. Sklepy te weszły na rynek rosyjski stosunkowo niedawno, na początku XXI wieku.

Na Zachodzie powszechnie przyjmuje się, że są to sklepy o niskich cenach, a popyt na nie pojawia się dopiero w czasach kryzysu, kiedy duża liczba osób traci stały dochód. Ale, jak pokazuje praktyka, nawet przy braku niepokojów kryzysowych w gospodarce, dyskont jest poszukiwany wśród osób, które wolą oszczędzać pieniądze.

Sieci dyskontowe

Nie każdy sklep, który jest nazywany „dyskontem”, może być tak naprawdę nazwany. Główna różnica polega na tym, że sklepy tego typu to sieć dyskontów. Otwiera to sklepowi możliwość wymiany przesyłek towarów pomiędzyprzez różne gałęzie sieci dystrybucja opiera się na badaniu popytu konsumenckiego. Pierwszym klasycznym przedstawicielem tego typu sklepów jest niemiecka firma Aldi, której sieć sklepów jest reprezentowana w wielu krajach Europy i Ameryki. W Australii też wiedzą o tych sklepach. Obecnie w Niemczech znaczący udział w rynku zajmują sieci dyskontów – ponad 45%. Rentowność tych sklepów jest znacznie wyższa niż konwencjonalnych hipermarketów i supermarketów. Na rynku nie tylko Zachodu, ale i Ameryki marketerzy mają nową koncepcję - „przebiegłego kupca”. Oznacza to, że kupujący będzie kupował niektóre kategorie towarów w drogich markowych sklepach, a niektóre kupuje przez niego w dyskontach. To właśnie to zjawisko było głównym warunkiem dystrybucji tej sieci w dużej liczbie krajów.

Należy również zauważyć, że asortyment w dyskoncie jest bardzo ograniczony i często składa się z najbardziej potrzebnych produktów, czyli zawiera nie więcej niż sto rodzajów towarów. Dyskonty - co to jest, jeśli nie okazja do dużych oszczędności na podstawowych towarach?

Zasady obniżania cen towarów w dyskontach

• Niska marża nie większa niż 12%, z czego tylko 2% trafia do sklepu jako zysk.
• Brak systemu płatności kartą plastikową.
• Liczba pracowników: często administrator sklepu wraz z ładowaczami rozładowuje ciężarówki z towarami lub siedzi przy kasie.
• Brak reklam jako takich,który zajmuje znaczący udział w kosztach każdego przedsiębiorstwa. Jedyne, co dyskonty produkują w celu promocji swoich produktów, to katalogi reklamowe zawierające pełną listę produktów w sklepie.

Wyróżniające cechy sklepów

Starsze sklepy dyskontowe przypominały raczej magazyny o niskich kosztach utrzymania. W XXI wieku sklepy te zostały wzbogacone o wysoki poziom automatyzacji obsługi klienta.

Pomimo obniżenia kosztów dzięki oszczędnościom na konserwacji, jakość produktów jest na poziomie tradycyjnych sklepów. Jeśli skąpiliby na tym, doprowadziłoby to do utraty klientów i całkowitej ruiny firmy.

Cechą charakterystyczną dyskontów jest stosunkowo niewielka powierzchnia handlowa, często sklepy te oferują produkty wytwarzane pod własną marką.

Korzyści połączone z wygodą

Dużą część rynku dyskontów nadal zajmują produkty spożywcze. Ale są też sieci sprzętu AGD. Dyskonty - co to jest, jeśli nie możliwość zakupu towarów w cenach zbliżonych do cen hurtowych! Na rosyjskim rynku AGD takie sieci handlowe zadomowiły się dość stabilnie i konkurują ze sklepami znanymi konsumentom. Najczęściej dyskontem elektronicznym jest sklep internetowy. Istota jego pracy jest dość prosta: osoba wybiera produkt z katalogu internetowego, zamawia go iw określonym czasie dostarcza go do domu kupującego.

Przyczyny niskiegocena

- Wynajem powierzchni handlowej nie jest wymagany - wystarczy wynająć mały magazyn, aby umieścić towary.

- Brak obsługi - sprzedawców, kasjerów. Wystarczająca liczba pracowników do dostarczania sprzętu klientom.

Sklepy elektroniczne

Największym dyskontem elektronicznym na rynku rosyjskim jest obecnie TechnoPoint. Firma jest mocno zakorzeniona w sprzedaży detalicznej sprzętu AGD z wykorzystaniem zupełnie nowych metod dystrybucji produktów. Prace nad wydaniem i odbiorem towaru odbywają się w specjalnie wynajmowanych punktach, które wyposażone są w terminale komputerowe. Zapewniamy elastyczne warunki zakupu produktów dla stałych klientów.

Sklepy AGD

Discounter AGD to sieć sklepów sprzedających sprzęt AGD regenerowany lub taki, który już od dłuższego czasu znajduje się w zwykłych sklepach. Zapewniają również okres gwarancji na tego typu produkt, dzięki czemu konsument może liczyć na wysoki poziom obsługi. Wiele dyskontów elektronicznych współpracuje dziś z producentami z Chin - ceny towarów w tym przypadku są dość niskie. W ostatnich latach Chiny produkują dość wysokiej jakości sprzęt, starając się nadążyć za technologiczną produkcją Zachodu.

Ceny

Rozwój tych sklepów doprowadził do powstania sieci w różnych kierunkach, m.in.sprzedaż butów. Klasycznym dyskontem sprzedającym obuwie jest sklep o powierzchni sprzedaży od 300 do 600 m2. m, a zasięg - nie więcej niż 4 tysiące przedmiotów. W tej branży istnieją dwie odrębne gałęzie. Pierwsza to sieć sklepów obuwniczych, które sprzedają tanie produkty od jednego lub kilku producentów. Drugi to sklepy sprzedające towary pewnej firmy, które są pozostałością z niesprzedanych kolekcji. Obydwa rodzaje dyskontów dostarczają swoim klientom produkty w niskiej cenie.

Tak więc, dyskonty – co to jest, jest dziś znane większości konsumentów. Zajmują się sprzedażą niedrogich produktów i oczekują zysku dzięki szybkim obrotom. Sklepy, które decydują się na pracę w drugim kierunku, czerpią korzyści z płynności kolekcji markowych producentów.

Sklepy dyskontowe

TsentrObuv i Mattino są uważani za największych dyskontów w przemyśle obuwniczym w Rosji. Niewątpliwie niskie ceny produktów, a także specjalna ekspozycja butów, która sprawia wrażenie dużego asortymentu produktów, zapewniają stałą liczbę kupujących na parkietach dyskontów. Głównymi klientami są osoby o niskich miesięcznych dochodach, które muszą wygospodarować ściśle określoną kwotę pieniędzy. Dyskont obuwniczy - sklep prezentujący asortyment zarówno zachodnich, jak i rosyjskich producentów. Niektóre sklepy dostarczają buty z Chin, inne produkują towary we własnym zakresiemarka - na przykład "TsentrObuv".

Obniżenie kosztów w sklepie obuwniczym jest również realizowane ze względu na niewielką liczbę zatrudnionych pracowników. Sieć obuwnicza zakłada wysoki stopień samoobsługi klienta. Cały asortyment sklepu jest często wystawiany na parkiecie, dzięki czemu kupujący może samodzielnie wybrać kolor i rozmiar zakupionych butów.

Sporty dyskontowe są również dość powszechne w większości miast, ponieważ wielu sportowców chce mieć możliwość zakupu wysokiej jakości towarów po obniżonych cenach. Nowoczesne dyskonty - co to jest, jeśli nie świetna okazja, aby zaoszczędzić całkiem imponującą kwotę przy zakupie niezbędnych towarów! Takie sieci rozwijają się bardzo dynamicznie, poszerzając bazę własnych sklepów we wszystkich regionach kraju.

Najczęściej sieci dyskontowe znajdują się w zatłoczonych miejscach, gdzie przepływ klientów będzie składał się zarówno z kupujących docelowych, którzy przyszli po określony produkt, jak i przypadkowych przechodniów, którzy tylko przyszli poszukać, ale najprawdopodobniej będą nie wychodź bez zakupów. Nawiasem mówiąc, w ten sposób większość okazjonalnych kupujących staje się stałymi klientami.