Partnerstwa to Partnerstwa w biznesie

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38

Ludzie zwracają się do kwestii partnerstwa na etapie wyboru firmy. Jest to poważna kwestia, którą należy się zająć przy tworzeniu biznesplanu i opracowywaniu strategii. Partnerstwa to rodzaj interakcji pomiędzy podmiotami rynkowymi w celu uzyskania określonych korzyści i przewag. Ta koncepcja zostanie omówiona bardziej szczegółowo później.

Definicja ogólna

Partnerstwo to szczególny rodzaj interakcji, w którym podmioty relacji rynkowych poszukują określonych korzyści. Pozwala to obu stronom na uzyskanie przewagi nad innymi uczestnikami rynku. Partnerzy mogą wnosić pieniądze, pomysły, rozwiązania niektórych problemów itp. do wspólnej sprawy.

Nie należy zakładać, że takie relacje powstają tylko między właścicielami jednej firmy. To tylko jeden rodzaj partnerstwa. Takie tematy nazywane są towarzyszami. Partnerstwo może istnieć między równymi uczestnikami. Mają pewne cechy, które są w stanie zrekompensować wady ichsojusznik.

Musisz spędzać dużo czasu z partnerami biznesowymi. Czasami potrzeba więcej niż komunikowanie się z rodziną. Dlatego przy wyborze partnerów należy wziąć pod uwagę szereg niuansów.

Partnerstwo to sposób na połączenie cech charakterystycznych dwóch różnych podmiotów, których są właścicielami w różnych obszarach i które są wymagane do prowadzenia firmy. Partner musi wzmocnić pozycję firmy, musi wnieść do niej swoje powiązania, informacje, zasoby itp. dla powodzenia wspólnej sprawy. Tylko w tym przypadku taka współpraca jest właściwa.

Każdy właściciel firmy nie może wykonywać wszystkich funkcji równie dobrze. W niektórych obszarach potrzebuje wsparcia. W takim przypadku będzie mógł skierować swoje siły na to, co robi najlepiej. Partner zajmie się innymi sprawami, które może lepiej rozwiązać. Zmniejsza to ryzyko finansowe, zmniejsza dodatkowe koszty dla organizacji. Pozwala również na rozłożenie odpowiedzialności zgodnie z kompetencjami każdego uczestnika takich relacji.

Co partnerzy wnoszą do wspólnej sprawy?

Koncepcję partnerstwa należy rozpatrywać z perspektywy, jaką takie relacje mogą wnieść do wspólnej sprawy. Wkład ten może się różnić. Na tej podstawie partnerzy dzielą się na trzy grupy:

1. Zainwestuj w rozwój organizacji i weź udział w zarządzaniu.
2. Inwestuj w własność intelektualną.
3. Wkładaj kapitał w rozwój organizacji, ale nie zarządzaj nim.

Jeden z interesującychrodzajami współpracy mogą być partnerstwa pomiędzy podmiotami, które wnoszą swoje pieniądze do rozwoju firmy, a także biorą udział w podejmowaniu decyzji zarządczych. Mogą również wnieść nie tylko zasoby materialne, ale także własność intelektualną, swoje doświadczenie.

Na przykład mogą to być partnerzy, którzy nie rozumieją zawiłości konkretnego biznesu, ale mają wiedzę z zakresu marketingu, finansów itp. Mogą przydać się swoim doświadczeniem. Ich praca pozwala rozwijać wspólny biznes. Wiedza, którą wnoszą, wzmacnia potencjał firmy.

Tworzenie partnerstw według tej zasady nie jest pozbawione wad. Swoboda podejmowania decyzji będzie ograniczona. Jeśli sojusznik bierze udział w zarządzaniu biznesem, jest jego współwłaścicielem. W tym przypadku również podejmuje ryzyko. Dlatego podejmując złożone, ważne decyzje, konieczne będzie uwzględnienie wszystkich opinii. Nie możesz ponosić wyłącznej odpowiedzialności w tym przypadku.

Inwestycja w własność intelektualną

Długoterminowe partnerstwa można budować na inwestycjach w formie własności intelektualnej. Ta koncepcja zawiera pewną wiedzę niezbędną do wzmocnienia konkurencyjności, doświadczenie, powiązania biznesowe i ogólną pracę ukierunkowaną na rozwój firmy.

Taki partner nie przynosi pieniędzy. Otwiera jednak nowe możliwości zwiększania zysków firmy. Takie alianse są szczególnie ważne w tych obszarach, w których właściciel firmy nie posiada wystarczających kompetencji. Bezprofesjonaliści, którzy wniosą własność intelektualną, biznes nie będzie mógł się harmonijnie rozwijać.

Na przykład w procesie produkcji towarów używana jest przestarzała technologia. Istnieje zapotrzebowanie na takie produkty, ale maleje. Partner posiada wiedzę, jak skonfigurować linię, która może wytwarzać nowoczesne produkty, których potrzebuje kupujący. Nie finansuje rozwoju tego kierunku. Ale z drugiej strony jego wiedza pozwala mu na zwiększenie wpływów ze sprzedaży produktów.

Partnerstwa marketingowe tego typu to szczególna motywacja sojusznika. Jest zainteresowany zwiększaniem zysków firmy, ponieważ otrzymuje od niej wynagrodzenie za współpracę. Dlatego taki sojusznik zrobi wszystko, aby biznes odniósł sukces dzięki wykorzystaniu nowej technologii lub innego rodzaju zasobów intelektualnych.

Wadą takiej współpracy jest uzależnienie od pracy partnera. Musi być stale motywowany do zwiększania opłacalności produkcji. Jednocześnie ryzyko finansowe w całości ponosi właściciel firmy, który wniósł do niej swoje pieniądze. Takich partnerów nie należy mylić z pracownikami. Działają za wynagrodzeniem. Nie są zaangażowani w podejmowanie ważnych decyzji dla organizacji.

Udział kapitałowy bez praw do zarządzania

Istotą partnerstw budowanych na wspólnych zastrzykach kapitałowych nie zawsze jest możliwość równego podejmowania decyzji. Sojusznik, który przyczynił się do rozwoju firmy, może nie być w stanie:zarządzać nim.

Ten rodzaj współpracy jest niezbędny w branżach, które wymagają znacznych nakładów finansowych. Finansowanie rozwoju zapewnia partner. Działa jednak po prostu jako inwestor zewnętrzny. Nie bierze udziału w podejmowaniu pewnych decyzji.

Tacy partnerzy udostępniają tymczasowo wolne środki na czas nieokreślony lub określony. Widzą jednak korzyści w takich działaniach. Firma wypłaca im dochody za wykorzystanie ich kapitału w swoich obrotach. Jej wysokość i warunki płatności uzależnione są od umowy. Przed zapewnieniem organizacji wymaganego kapitału inwestor dokonuje oceny firmy pod kątem jej stabilności i rentowności. Nagroda dla inwestora zależy od tego, jakie ryzyko towarzyszy inwestycji.

Takie zastrzyki ułatwiają rozpoczęcie własnego biznesu, w którym decyzje będzie podejmować tylko właściciel firmy. Inwestor może jednak narzucić swoją wizję sytuacji. Jest w stanie uzasadnić to tym, że może wycofać swoją inwestycję. Dlatego przy zawieraniu umowy moment ten należy niezwłocznie zastrzec. Pozwoli to uniknąć kłopotów.

Partnerstwa marketingowe w tej kategorii obejmują wybór inwestorów, którzy mogą zapewnić znaczącą inwestycję. W razie potrzeby ich rozmiar można zwiększyć. Jeśli potencjalny partner nie jest w stanie zapewnić wystarczających środków, a także nie chce zwiększać swoich środków w przyszłości, taka współpraca nie jest priorytetem.

Pozytywne aspekty partnerstwa

Różne formy partnerstwa mają pozytywne i negatywne strony. Przed nawiązaniem takiego związku należy rozważyć wszystkie zalety i wady takiej decyzji.

Do pozytywnych aspektów współpracy biznesowej należy rozłożenie ciężaru finansowego, który jest dość trudny do udźwignięcia dla jednego uczestnika. Pozwala to obniżyć koszt kapitału własnego założyciela firmy, który będzie musiał ponieść tworząc organizację, zmniejszyć ryzyko, a także dyskomfort, jaki może odczuwać właściciel.

Kolejną pozytywną cechą współpracy jest umiejętność spojrzenia na daną sytuację z dwóch stron. Właściciel firmy widzi problem tylko z jednego punktu widzenia. Partner, który ma określone kompetencje, wiedzę, pomoże spojrzeć na sytuację z zewnątrz. To pozwoli Ci wybrać optymalne rozwiązanie. Jednocześnie uzupełniana jest wzajemna wiedza, co zwiększa szanse na sukces.

Partnerzy będą mieli więcej nowych pomysłów niż jednoosobowa firma. Pozwala to na zbudowanie optymalnej koncepcji rozwoju firmy. Osiągnięcie takiego wyniku na własną rękę jest prawie niemożliwe.

Partner biznesowy będzie odpowiedzialny za konkretny obszar organizacji. Pozwala to na szybkie rozwiązywanie wszelkich problemów, przebywanie w dwóch miejscach jednocześnie. Umożliwia to szybsze i lepsze rozwiązywanie problemów organizacyjnych.

Negatywne aspekty partnerstwa

Podstawy programu partnerskiegorelacje sugerują obecność negatywnych trendów. Muszą być brane pod uwagę przy wyborze sojusznika. Pozwoli to uniknąć błędów. Przede wszystkim należy zauważyć, że między partnerami mogą występować różnice ideologiczne. To niebezpieczny trend, który może zniszczyć biznes. Dlatego na początkowym etapie konieczne jest omówienie z przyszłym partnerem wszystkich niuansów współpracy, przedstawienie mu własnych poglądów i pomysłów na prowadzenie biznesu. Konflikt wprowadza dysharmonię w zarządzaniu organizacją.

Warto również wziąć pod uwagę fakt, że partnerzy są od siebie mniej lub bardziej zależni. Skuteczność ich wspólnej sprawy zależy od wysiłków obu stron. Jeśli jeden partner nie spełni przydzielonych mu funkcji, działania drugiego sojusznika nie przyniosą oczekiwanych rezultatów, jego praca pójdzie na marne. W swoim partnerze musisz mieć pewność, że nie opuści on wspólnej sprawy, nie opuści jej w połowie.

Kolejną negatywną stroną współpracy jest fakt, że z czasem działalność organizacji zacznie przynosić zyski. Trzeba się nimi podzielić. To na tej podstawie najczęściej dochodzi do poważnych nieporozumień i konfliktów. W związku z tym konieczne jest określenie w umowie o współpracy trybu podziału zysków. Zapobiegnie to wszelkim nieporozumieniom.

Warto również wziąć pod uwagę, że każdy partner będzie pragnął władzy. Fakt ten czasami niszczy nawet silne przyjaźnie. Ambicje każdego uczestnika mogą być wysokie. To zbliża partnerów do siebie, zamieniając ich związek w rywalizację, co jest całkowiciepozbawia taki sojusz wszelkich korzyści. Praca zespołowa w tym przypadku staje się niemożliwa.

Znając takie negatywne fakty, możesz się upewnić z góry. Wszystkie niuanse przyszłej współpracy powinny być jasno określone. Zapobiegnie to wszelkim nieporozumieniom.

Podstawowe błędy

Partnerstwa w biznesie nie tolerują błędów. Wiąże się to z utratą korzyści ekonomicznych, spadkiem rentowności firmy lub jej upadkiem. Musisz wiedzieć, jakie błędy najczęściej popełniają uczestnicy takich relacji.

Jednym z najczęstszych błędów jest nieprzygotowanie właściciela firmy do partnerstwa. Czuje swoją moc, której nie zamierza się dzielić. W takim przypadku lepiej zapomnieć o takich związkach. Partnerzy wspólnie podejmują ważne decyzje. Jednocześnie biznes nie będzie działał tak jak dotychczas.

Kolejnym błędem jest brak jasnego zrozumienia, jakie cechy powinien mieć partner. Musisz jasno określić swoje wymagania. Musisz wiedzieć, czego dany biznes potrzebuje, jakie słabości ma właściciel firmy, czego mu brakuje, aby zwiększyć rentowność swojej organizacji. Pozyskanie partnera powinno dać większy zysk niż bez jego udziału w działalności firmy.

Ważne jest, aby jasno określić cele takiej współpracy. To określi, jaki profil powinien mieć sojusznik. Może wymagać kapitału, własności intelektualnej itp.

Zaleca się opracowanie strategii przyszłej współpracy. Określany jest poziom do osiągnięcia w wynikuprzyciągnięcie pewnych zasobów, wiedzy, którą posiada partner. Przemyślane są również wszelkie niuanse organizacyjne, opracowywane są szczegółowe umowy. Muszą uwzględnić wszystkie główne sytuacje, które mogą towarzyszyć takiemu sojuszowi.

Umowa partnerska

Organizacja partnerstw wymaga dokładnego przestudiowania wszystkich szczegółów. Aby uniknąć fatalnych błędów, musisz znać główne elementy umowy zawieranej między sojusznikami.

Umowa powinna określać proces podejmowania decyzji, a także kontrolę, jaka będzie sprawowana przez obie strony. Ustalone są sfery kompetencji partnerów, ich uprawnienia oraz cechy osiągania porozumień w kwestiach kontrowersyjnych. Omówiono kwestię podziału odpowiedzialności.

Ponadto określa się sposób podziału majątku, zysk, który pojawi się podczas wspólnych działań. Oceniany jest również wkład każdej ze stron we wspólną sprawę. Przy inwestycjach finansowych problemy zwykle nie pojawiają się. Jednak w przypadku wniesienia swojego udziału w majątku, własności intelektualnej, wymagane jest przeprowadzenie odpowiedniej oceny takich zasobów.

Procedura rozwiązywania konfliktów jest w trakcie negocjacji, a także procedura wyjścia ze spółki.

Jak uniknąć problemów?

Rozwijanie partnerstw wymaga wysiłku obu stron. Aby uniknąć nieprzyjemnych sytuacji, musisz przestrzegać prostych zasad zachowania w tandemie.

Z partnerem musisz omówić wszystkie ważne kwestie związane z prowadzeniem biznesu. Powinien być podświetlonycele strategiczne, zadania planowane do rozwiązania w procesie promocji firmy. Koncepcja biznesowa jest szczegółowo sformułowana, aby partner mógł ją uchwycić i zrozumieć. Jednocześnie jasno określone są granice odpowiedzialności. Są one ustalane według mocnych i słabych stron uczestników związku.

Nigdy nie powinieneś zgadzać się ustnie na ważne punkty pracy organizacji. Wszystkie niuanse muszą być zapisane w umowie, prawnie zatwierdzone. Nawet jeśli partner jest bliskim przyjacielem, krewnym, wszystkie szczegóły współpracy powinny być udokumentowane.

Aby partnerstwo było produktywne, musisz umieć słuchać siebie nawzajem. Musisz być w stanie zrozumieć swojego sojusznika. Jeśli opinie różnią się, należy podać argumenty, dlaczego jest to konieczne, a nie inaczej. Bardzo ważne jest, aby szanować osobę, z którą budowany jest tandem. Bez tego niemożliwe jest osiągnięcie wysokich wyników.

Kiedy partnerstwo jest niewłaściwe?

W niektórych przypadkach nie szukaj pomocy partnera biznesowego. Współpraca nie będzie skuteczna, jeśli ludzie nie będą do siebie pewni siebie. Zaufanie jest ważnym czynnikiem w produktywnej relacji. Również partnerstwo tylko dla pieniędzy to zły pomysł. To szybko doprowadzi do nieporozumień.

Tandem jest niemożliwy, jeśli u partnera widoczna jest tylko pomoc moralna lub fizyczna. W takim przypadku lepiej po prostu stworzyć odpowiednią pozycję. Asystent będzie pracował nad zakładem. Jego zwolnienie nie wpłynie w żaden sposób na stan firmy.

Po rozważeniu cech i definicji współpracy biznesowej możemy powiedzieć, że partnerstwa sąjest to szczególny rodzaj interakcji między podmiotami gospodarczymi. Konieczne jest zrekompensowanie ich słabości i zwiększenie zysków firmy. Poprzez właściwe zorganizowanie takiego sojuszu można osiągnąć znaczące rezultaty.