2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 10:38
To zapożyczone z angielskiego słowo przybyło do Rosji wraz z początkiem (powrotem) kapitalizmu. Najłatwiej odpowiedzieć na pytanie, kim jest dystrybutor, jest dystrybutorem. Mówiąc dokładniej, może to być osoba fizyczna (indywidualny przedsiębiorca) lub osoba prawna, która świadczy usługi pośrednictwa w dostawie produktów od producenta (punkt wyjścia)
do odsprzedawców (odsprzedawców) i ostatecznie do bezpośredniego nabywcy. Jak inaczej można scharakteryzować, kim jest dystrybutor i czym się zajmuje? Przede wszystkim jest przedstawicielem firmy produkcyjnej na określonym terenie. Oznacza to, że zajmuje się budowaniem kanału dystrybucji, tworzeniem sieci, a nie sprzedażą detaliczną. To jest jego różnica w stosunku do sprzedawcy. Skala zarówno sieci, jak i powierzonego terenu może być bardzo różna. Wszystko zależy przede wszystkim od produktu. Im większy jest popyt, tym więcejma konkurencję, więc zakres dystrybutora (swoją drogą, według Słownika z 2007 r. forma „dystrybutor” też jest dozwolona) jest już bardziej skoncentrowany. Weźmy ten przykład: producent soków (produkty mleczne, chleb itp.)
jest zainteresowana posiadaniem swojego produktu we wszystkich sieciach handlowych, w małych sklepach, kioskach, supermarketach i centrach handlowych. Dlatego kanał musi być szeroki i rozgałęziony. A kto w tym przypadku jest dystrybutorem? To hurtownia, która nawiązuje relacje z detalistami, zajmuje się polityką cenową w danym mieście i/lub regionie, monitoruje i organizuje reklamy i promocje, pozycjonowanie, ekspozycję. Jednocześnie może pracować zarówno dla jednego producenta, jak i promować produkty różnych producentów. Może pracować we własnym imieniu lub nie. Ale to on jest odpowiedzialny za magazynowanie, zakupy hurtowe, ustalanie cen w regionie.
Weź inny przykład, aby zilustrować, kim jest dystrybutor. Załóżmy, że producent zajmuje się produkcją tkanin banerowych do druku wielkoformatowego na drukarkach pięciometrowych. Ilu może mieć finalnych klientów, skoro takie maszyny są niezwykle rzadkie, to są dostępne co najwyżej w jednym zakładzie produkcji reklam w metropolii?
W tym przypadku bardziej celowe jest powierzenie dystrybucji swoich produktów dystrybutorowi na cały kraj lub kilka regionów jednocześnie. I nie ma sensu promować go wieloma kanałami, ponieważpopyt na taki produkt jest selektywny i epizodyczny.
Często dystrybutorzy części samochodowych, hydrauliki, skomplikowanych maszyn pracują na zlecenie. Dla nich zakłada się określoną wielkość sprzedaży na region (kraj, powiat, miasto, sieć). Gdy ją ukończą, mogą liczyć na nagrody bonusowe. Ale to dystrybutor jest odpowiedzialny za otrzymanie pieniędzy od końcowego nabywcy, a często wycena jego pracy dokonywana jest dopiero po wyliczeniu rocznego obrotu i opłaconych faktur. Ogólnie rzecz biorąc, stanowisko producenta jest jasne. Chce dostarczać duże ilości i nie myśleć o reklamie, rabatach, długach czy lokalnym rynku. Wszystkie zmartwienia powinny leżeć na barkach dystrybutora. To on będzie musiał decydować w jaki sposób, w jakiej formie, z jakiego budżetu reklamować produkt, komu można udzielić pożyczki, a od kogo należy wziąć zaliczkę. Będzie też jego troską, gdzie przechowywać produkty przed dostawą do sklepu (lub do klienta). Dlatego poszukiwanie dystrybutorów, którzy są kompetentni, potrafią zbudować kanał, długofalową współpracę z detalistami nie jest łatwym zadaniem. Ale to od jego działań ostatecznie zależy reputacja produktów w tym regionie.
Zalecana:
Czy ubezpieczenie kredytu hipotecznego jest wymagane, czy nie? Wymagania bankowe i czy takie ubezpieczenie jest potrzebne
Zanim zaczniesz mówić o tym, czy ubezpieczenie kredytu hipotecznego jest wymagane, czy nie, musisz zrozumieć jego cel. To bardzo ważne, ponieważ większość pożyczkobiorców ma do niej negatywny stosunek, uważając, że instytucje finansowe starają się wymusić tę usługę w celu zwiększenia własnych zysków. To częściowo prawda, ale są też interesy samego klienta
Wierzyciel - kto jest winien lub kto jest winien? prywatnych pożyczkodawców. Kim jest pożyczkodawca w prostym języku?
Jak zrozumieć, kto jest pożyczkodawcą w umowie pożyczki z osobą fizyczną? Jakie są prawa i obowiązki wierzyciela? Co dzieje się po ogłoszeniu upadłości jednostki? Co stanie się z bankiem-wierzycielem, jeśli sam zbankrutuje? Jak wybrać prywatnego pożyczkodawcę? Podstawowe pojęcia i analiza sytuacji ze zmianą statusu wierzyciela
Spedytor jest niezbędnym ogniwem w organizacji transportu ładunków
Kim jest spedytor? Jeśli sięgniesz do słownika objaśniającego, to spedytor jest specjalistą, do którego obowiązków należy organizowanie, planowanie i towarzyszenie przewozom towarów
Opanowanie nowych zawodów lub Kto jest dystrybutorem?
Jeśli wcześniej słowo „dystrybutor” myliło ludzi, dziś wielu ludzi wie, kto to jest. Po przeanalizowaniu wszystkich zalet i wad tego zawodu, opisanych w naszym artykule, sam możesz zdecydować, czy zostaniesz jednym z nich. Powodzenia w biznesie
Personel administracyjny jest niezbędnym ogniwem w łańcuchu biznesowym
Do tej pory niektórzy przedsiębiorcy uważają, że personel administracyjny to strata pieniędzy i niepotrzebna biurokracja. Jednak takie stwierdzenie może być sprawiedliwe tylko dla bardzo małych firm, w których szef bierze na siebie wszystkie obowiązki
